Las ventas minoristas pyme por el Día de la Madre registraron una caída interanual del 1,4% en términos reales, en un contexto de consumo cauteloso y presupuestos familiares ajustados. En los rubros de indumentaria y calzado, las promociones, los descuentos y las opciones de financiación fueron herramientas centrales para incentivar las compras, aunque con un impacto limitado sobre los resultados comerciales.
El relevamiento mostró comportamientos diferentes entre ambos sectores. Mientras que la indumentaria tuvo una variación positiva del 0,1% respecto del año anterior, el calzado y la marroquinería registraron una contracción del 2,2%. Los datos reflejan las dificultades para impulsar la demanda durante una fecha tradicionalmente relevante para el comercio minorista.
El ticket promedio general se ubicó en $63.197 a precios corrientes. En indumentaria, el monto por operación alcanzó los $55.416, mientras que en calzado y marroquinería llegó a $67.332. En ambos rubros, los consumidores priorizaron alternativas de menor precio, en línea con una conducta de compra marcada por la búsqueda de ofertas y el control del gasto.
El sector de indumentaria logró mantenerse prácticamente estable, con un incremento interanual del 0,1%. De acuerdo con el relevamiento, la demanda estuvo impulsada por las prendas livianas de temporada y la ropa deportiva, aunque las decisiones de compra se caracterizaron por la búsqueda de precios bajos y, en muchos casos, por operaciones concretadas a último momento.
Para atraer clientes, los comercios recurrieron a promociones como los esquemas 2×1 y 3×2 en remeras, además de descuentos de hasta el 20%. También tuvieron relevancia las cuotas sin interés y las promociones bancarias locales, que facilitaron el cierre de operaciones en un escenario de presupuestos limitados.
Sin embargo, estas estrategias comerciales tuvieron un costo para los negocios. La necesidad de ofrecer descuentos y alternativas de financiación redujo los márgenes de ganancia por venta. De esta manera, el sector consiguió sostener sus resultados en términos reales, aunque sin registrar un crecimiento significativo de la demanda.
Calzado y marroquinería: más ventas promocionales y cautela en las compras
El rubro de calzado y marroquinería presentó una caída interanual del 2,2%, con un ticket promedio de $67.332. Si bien los comercios observaron una mayor afluencia de público respecto de septiembre, el incremento del movimiento en los locales no se tradujo en una mejora de la facturación real.
Las compras se concentraron principalmente en productos de menor valor unitario, como calzado de uso diario y artículos pequeños de marroquinería. En cambio, los productos de gama alta encontraron mayores dificultades para concretar operaciones, debido a las restricciones presupuestarias de los consumidores.
En este contexto, la financiación en tres y seis cuotas y las rebajas de hasta el 20% fueron recursos importantes para sostener las ventas. No obstante, algunos comerciantes señalaron que las limitaciones en los márgenes disponibles de las tarjetas de crédito dificultaron el acceso al financiamiento y condicionaron las decisiones de compra.
Las promociones permitieron mantener cierto nivel de actividad, pero también implicaron resignar rentabilidad. Así, tanto en indumentaria como en calzado, el desempeño del Día de la Madre estuvo condicionado por la necesidad de adaptar precios y condiciones de pago a consumidores que priorizaron el valor de cada compra.
En términos generales, la fecha comercial funcionó como un impulso acotado para el comercio minorista. Aunque la indumentaria consiguió una variación levemente positiva, el retroceso del calzado y la dependencia de las promociones muestran las dificultades para transformar el movimiento estacional en una recuperación sostenida de las ventas.
